Stratégiai pozíció meghatározásának módszerei
1. Begyakorlási görbe:
- a termelési feladat többszöri megismétlése olcsóbbá teszi elvégzését, csökkennek a fajlagos költségek (anyag, bér), csökkennek az egy termékre jutó általános költségek is (ÁKFN; árbevétel-költség-fedezet-nyereség). Ez kompetitív előnyt ígér a nagyobb termelési és értékesítési volument elérők számára
- A fajlagos költségek csökkenését okozó tényezők: tanulás/begyakorlás, munkamegosztás, racionalizáció
- Hatása nem állandó (munkaerő cserélődik) ill. a mennyiségi telítődés után hatása mérséklődik
2. PIMS modell (Profit Impacts of Marketing Strategies):
- magasabb piaci részesedés kompetitív előnyökkel jár (begyakorlási görbe, alacsonyabb egységköltség, nagyobb jövedelmezőség stb.)
- Múltbeli tendenciákat számszerűsíti. Az üzleti siker kulcstényezőinek (7 tényezőcsoport) hatása az eredményváltozókra (tőkejövedelmezőség, kézpénzforgalom).
- Nagy segítséget jelent a tervezési feladatok súlyozásában, a vállalatok megismerhetik így az üzleti sikert valószínűsítő tényezőket, azok fontossági sorrendjét.
3. Termék-életgörbe elmélet:
- meghatározó változók a külső változók, ötlet születésétől a termék kihalásáig követi annak életútját. A termék elvileg bármelyik életszakaszban megszűnhet, nem törvényszerű a fázisok végigjárása
4. Piaci részesedés – piaci növekedés mátrix (Boston Consulting Group) alapján
Vállalat stratégiájának elemzésére alkalmas módszer, a stratégiai helyzet elemzése két dimenzióban:
- piaci részesedés mértéke
- értékesítés növekedési üteme
csillagok – legjobb termékek (strat: pozíció további erősítése, megtartása)
kérdőjelek – új ötletek, termékek (sztárrá v. döglött kutyává fejlődjön tovább, ill. új ötletek felkutatása)
fejőstehenek – kiöregedett sztárok (aratás, pozíció megtartása)
döglött kutyák – már nem tejelő tehenek (visszavonulás)
5. Piaci vonzerő – versenyképesség mátrix (McKinsey-ernyő)
- A piac vonzerejét befolyásoló tényezők:
piac mérete, növekedési üteme; a verseny struktúrája; piacra lépés korlátai; elérhető jövedelmezőség; szokásos technológia; infláció, állami beavatkozás; munkaerő kínálat; környezetvédelmi kérdések; politikai, jogi kérdések (külső tényezők, nem befolyásolhatók) - Versenyképességet befolyásoló tényezők:
elért piaci részesedés; marketingtevékenység színvonala; szervízhálózat; K+F kapacitás; gyártóvonalak rugalmassága; minőség, megbízhatóság; pénzügyi erőforrások; image; vezetési színvonal (belső változók, a döntéshozó által jobban befolyásolhatók) - A tényezőket 5fokozatú skálán minősítjük, egyes tényezők fontosságát súlyozzuk. Így megadható az adott stratégiai tervezési egység profildiagramja egy mátrixban pozícionálva.