Lényege, hogy egy vállalatnak az értékesítési piacról származó információk (megrendelések, piackutatási felmérések eredménye, marketing akciók becsült hatása, stb…) alapján kell megszerveznie termelését és beszerzési tevékenységét. Ez azt jelenti, hogy értékesítési lehetőségei alapján kell megszerveznie termelését beszerzési tevékenységét. Ez azt jelenti, hogy értékesítési lehetőségei alapján készíti el termelési programját és állítja össze időben ütemezett anyagszükségletét, amit a beszerzés úgy teljesít hogy a gyártáshoz szükséges mennyiséget, az előírt minőségben, a kért időpontokra biztosítja.