A magyarországi kiskereskedelemben megfigyelhető főbb tendenciák:

• Tőkehiány miatt a külföldi nagy kereskedelmi társaságok térnyerése a hazai kereskedelmen belül (pl. METRO, REWE, TENGELMANN)
• A kereskedelem nagyfokú koncentrálódása (pl. METRO, SPAR), hipermarketek megjelenése
• Bevásárlóközpontok megjelenése (pl. POLUS) ezzel együtt a bevásárlási szokások nagymértékű megváltozása
• A hipermarketek és a bevásárlóközpontok miatt a hagyományos kiskereskedelmi egységek ellehetetlenülése. Ezen okok miatt az életbemaradás egyedüli lehetősége a szakosodás, vagy pedig a beszerző társaságok kiépítése (pl. CBA)
• Diszkontok erőteljes növekedése (pl. PROFI, Penny Market)

Közvetlen értékesítés: 

Közvetlen értékesítés során a potenciális vásárlókat a közvetlen értékesítők valamilyen módon közvetlenül keresik fel. A kapcsolat felvétele többféle módon lehetséges.
Ilyen kapcsolatfelvételi módok lehetnek:

• Személyes megkeresés
• Telefonos értékesítés
• Direct-response kuponok
• Direct-mail
• Teleshopping

Nagyon sokszor a direkt marketing is működik ilyen esetekben, hiszen nem csak a terméket viszik el ilyen módon a vevőhöz, hanem a reklámot is (elsősorban a teleshopping esetében) A direkt marketing a reklámozás és a személyes eladás összekapcsolása. A személyes eladás folytatói lehetnek: ügynökök, áruterítők, disztribútorok (pl. AVON).

Direkt marketing főbb megjelenési területei:

• Csomagküldő kereskedelem: katalógus útján értékesítik az árut, amit postai úton szállítanak el a megrendelő otthonába.
  Jellemzői:
• Nincs területi határa
• Költségeket lehet vele megtakarítani, hiszen elég csak a katalógusban bemutatni a termékeket, nem kell eladó személyzetet fenntartani
• Nem lehet az árakat könnyen megváltoztatni (beszerzésnél lehet akadály)
• Permanens árukészlet kell, hogy legyen
• Nehéz a megfelelő szegmenst megválasztani, ezért elsősorban olyanoknak küldik a katalógust, aki már rendelt katalógusból
• Kényelmes a vevők számára
• Komoly garanciális hátteret igényel
• Sok a kókler
• Direct marketing - személyes eladás: valamely forgalmazó kiképzett disztribútorok útján értékesíti a termékeit. Jellemzői:
• Esetenként rendkívül nagy eladói hálózat
• Azonnali reagálás a vevő igényeire
• Exkluzivitás érzete
• Olcsó terítési forma
• Oktatásnak nagy a jelentősége
• MLM - Multi level marketing: a direkt eladást ötvözi a hálózatépítés olyan eszközével, ahol a hálózat tagjai szereznek új eladókat, akik az ő irányításuk alatt dolgoznak. Piramis módszer.
  Jellemzői:
• Gyors fejlődése a hálózatnak (AMWAY)
• Nincs szükség költséges oktatásra, mert ezt a tagok saját érdekeik alapján elvégzik
• Nagyon nagy árrést kell szétosztani esetenként
• Nagyon sok belépő kényszervállalkozó, ezért komolytalan a munkájuk sokszor