Árképző tényezők összefoglalása:
Az árúval összefüggő tényezők
- minőség
- mennyiség
- csomagolás
- mellékszolgáltatások
A szerződés kereskedelmi feltételeivel összefüggő tényezők
- fuvarparitás
- szállítási határidő
- fizetési feltételek
- vevőszolgálat költségei
Célpiaccal összefüggő tényezők
- kereslet, inputpiacok (beszállítók)
- vámok
- hatósági előírások az árképzéssel kapcsolatban
- értékesítési csatorna, transzferár alkalmazásának lehetősége.
- a nyereség az alacsonyabb adókulcsú országban jelenik meg, túlszámlázás ott, ahol magasabb az adókulcs
- árfolyammozgások figyelembevétele
Az árképzés alapja a kalkuláció (elő –és utókalkuláció)
Előkalkuláció:
A külkereskedelmi ügylet megkötése előtt a lehetséges költségek számbavétele és összesítése. Az ajánlati ár eltérhet az előkalkuláció eredményeként kapott ártól pl. üzletpolitikai megfontolások alapján.
Utókalkuláció:
Az értékesítési eredmény összevetése az előzetesen számított költségekkel a külkereskedelmi szerződés realizálása után. A már ismert költségek egybevetése az árbevétellel. Az ügylet tényleges eredményességét mutatja meg, mennyire tér el a tényleges nyereség a tervezettől. Az eltérés elemzése fontos a jövőbeni üzletek sikere miatt, mert rámutathat az előkalkuláció során elkövetett hibákra, valamint a szerződéses feltételek módosulásából származó eltérésekre (fuvarköltség változása, útvonal módosulás, reklamáció, késedelem a fizetés során stb.
- Teljes önköltségszámítás. A külkereskedelmi ügylet során felmerülő összes költséget számba veszik, keletkezési hely szerint, költségviselőkre leosztva. Különféle számítási módszerek alkalmazásával megpróbálják a közvetett költségeket az adott, konkrét ügyletre szétosztani, meghatározni a közvetett és a közvetlen költségek ügyletre eső hányadát
- Fedezetszámítás. A fedezet, vagy hozzájárulás számítás lényege, hogy az eladási árat nem közvetlenül a felmerülő költségekből vezetik le, hanem a reálisan a piacon elérhető árból, illetve árbevételből számolnak visszafelé, állandó és arányosan változó költségekkel dolgozva. A progresszív költségektől eltekintenek, a degresszív költségeket a reagálási fok szerint arányosan változó, illetve állandó költségekre osztják. Ezt az eljárást nevezik költségredukciónak. Ha az árbevételből megkapjuk az arányosan változó költségeket, megkapjuk a fedezetet, a hozzájárulást, amely megmutatja, hogy a termék milyen összeggel járult hozzá fel nem osztott fix költségekhez, illetve a nyereséghez.